IT 公司应该投资营销还是干脆雇佣新的销售人员？

[ehsanulhasan]

许多首席执行官，尤其是中小型企业 (SME) 的首席执行官，都很难解释为什么他们应该投资营销，无论是在 IT 公司的营销部门，还是从营销机构雇用服务。对他们来说，营销是一项难以解释的成本，其回报也相对抽象，因为在他们看来，营销几乎是不可估量的。 对于这些首席执行官来说，聘请营销机构有点像去看心理学家：当事情不对劲时，他们会说这是必要的，但没有人意识到它的优势是什么。 当面对营销预算时，经常会发现有人认为，在相同的预算下，他们可以多安排两到三个销售人员“上门”。 获客今非昔比：欢迎来到吸引力时代 事实是，今天我们生活在这样一个时代，客户，无论是公司还是最终消费者，不再容易受到影响，并且对市场、供应、竞争甚至价格有了更多的了解。


这是一个信息和吸引力的时代，传统推销员的“口头服务”已经让位于相关内容，影响力已经被权威所取代。 IT 公司的营销 意大利手机号码 部门或该公司的营销机构拥有必要的工具和专业知识，可以通过各种可用的联系渠道吸引潜在客户。 “推销电话”（与潜在客户的电话联系）不仅无效，现在还被认为是侵入性的，甚至可能与销售部门想要的效果产生相反的效果。 现在的销售不仅仅是“进入”客户的家或办公室，而是基于您的 IT 公司可能或可能不会对目标施加的吸引力。当客户（最终消费者或公司）需要产品或服务时，他们会在最方便的地方寻找产品或服务，即在数字渠道上：谷歌、社交网络或通过电子邮件收到的时事通讯。 坚持和几次“放手”不再足以完成 IT 领域的销售 在 B2B 公司中，其产品或服务涉及许多资源或人员，决策过程不仅仅取决于一个人，也不意味着交付给每个客户，就会发生我们所说的复杂销售，就像技术的情况一样。信息。这个场景你很熟悉吧？ 在这里，我们有一本针对复杂销售的入站营销电子书，其中展示了当我们应用入站营销方法论（真实的结果营销）时如何出现机会。



试图“推销”产品或服务是一种过时的技术，可能会产生不利影响。不再有人因为销售人员漂亮的面孔而安排会议，潜在客户有必要认识到他们想要销售的产品或服务的两个优势：附加值和可信度。对于许多人来说，价格也是一个重要的变量。只有当您开始投资营销时，所有这一切才有可能实现。 现在，您的 IT 公司只能成为其运营所在市场的权威，并通过营销活动展示其附加价值。当这些营销活动由了解的人创建时，效果会更好。正是这种逻辑导致许多 IT 公司聘请专门从事其业务的营销机构的服务，因为他们拥有开发针对目标受众的内容所需的专业知识。 确保营销和销售团队的协调是一个重要的平衡 此时，另一个重要的问题出现了，无论是内部投资Marketing还是聘请Marketing机构，企业都迫切需要改变：Sales和Marketing的关系。 很长一段时间以来，公司内部对营销或商务部门的看法完全不同——这是另一个非常熟悉的场景，对吗？在回答标题中的问题之前，我们必须指出这种情况必须改变。 目标不一致以及对责任和义务的理解缺乏，导致两个团队之间产生竞争感，这对公司的业绩产生了负面影响。